Фишки программы:

• ЧТО? Постановка личных целей. Создание психологического портрета клиента. Калибровка обратной связи от участников переговоров. Структура и основные ступени переговоров.
• КТО, С КЕМ? Распределение ролей участников переговоров. Психогеография для усиления своей позиции в переговорах. Факторы, влияющие на выбор стиля переговоров. Тактика оппонента и выбор контригры, ведущей к успеху. Стратегия СПИН. Усиление мотивов клиента. Выработка стратегии и тактики переговоров.
• КАК? Коммуникативные аспекты. Техники работы с сомнениями, возражениями в ходе переговоров. Цивилизованное противостояние манипуляции. Завершающий этап переговоров. Навыки поддержания ресурсного состояния в стрессе.
• ЧЕМУ УЧИТЬ? Повышению компетентности в области ведения переговоров. Вырабатыванию собственного стиль ведения переговоров. Освоению техник более высокого уровня для ведения переговоров.

29.06.-01.07.07 следующий тренинг для коммерческого персонала «Управление отделом продаж и мотивация персонала».

Вы узнаете, как построить результативные продажи, как управлять двумя слоями: деятельностью продавцов и процессами в отделе продаж.

• ЧТО и КАК? Как управлять коммерческой структурой: этапы развития коммерческих структур, целевая структура отдела, установка приоритетов. Количественная оценка результатов продаж. Качественная оценка работы по продажам. Как провести категоризацию клиентов.
• КТО И С КЕМ? Принципы и правила взаимодействия в команде/организации. Определение ценностей и индивидуальных мотивирующих критериев работника. Развитие уверенности и поддержание энтузиазма в работниках. Подбор команды – профиль успешных продавцов. Эффективные методы контроля продавцов при выполнении задач.
• СКОЛЬКО? Принципы при определении оплаты труда. Систему материальной мотивации в соответствии с целями компании.
• ЧЕМУ УЧИТЬ? Системный подход к продажам. Техники убеждения и влияния Модели продающих компаний, стили работы в разных сегментах рынка. Отраслевые принципы продаж. Построение моделей продаж: долговременная, «прорыв», отстройка, антимонопольная.

С сентября в нашей компании начинается следующий академический год Школы. Программа для коммерсантов будет состоять из таких блоков:

1. Управление коммерческой структурой.
2. Активные продажи – порвите рынок! (техники активных продаж, мобилизация сил)
3. Силовые переговоры.
4. Продажи по методу СПИН.
5. Тренинг для тех, кому государство маловато. (Техники увеличения объемов продаж в несколько раз – через управление продажами и реструктуризацию)
6. Техники торгов.

Расписание будет выложено на нашем сайте к июню.

О Школе Технологий ООО «ПРОГРЕССИВ» Вы можете узнать на http://www.pocherk.com /main/spiritual.html

C полным расписание Школы Технологий ООО «ПРОГРЕССИВ» Вы можете ознакомится на http://www.pocherk.com /main/egyptians.html