Цели тренинга:

• Дать участникам тренинга знания и навыки эффективного управления отделом продаж и мотивации сбытового персонала.
• Создать в ходе курса систему мероприятий по улучшению работы компании.
• Составить личный план развития лидерских способностей и системного мышления.
• Система подхода к организации работы отдела продаж
• Структуризация личностного опыта, формирование системного подхода к управлению
• Создание базиса для системы стандартов отдела продаж.

В результате обучения участники получат инструменты:

• Создание категоризации клиентов.
• Целевая структура отдела: План действий и установка приоритетов
• Количественная оценка результатов продаж
• Качественная оценка работы по продажам
• Принципы и правила взаимодействия в команде / организации
• Определение ценностей и индивидуальных мотивирующих критериев работника
• Развитие уверенности и поддержание энтузиазма в работниках.
• Принципы при определении оплаты труда. Систему материальной мотивации в соответствии с целями компании.
• Подбор команды – профиль успешных продавцов.
• Эффективные методы контроля продавцов при выполнении задач
• Использовать системы стратегического и системного мышления при решении задач и реализации продаж.
• Системный подход к продажам
• Техники убеждения и влияния на подчинённых.
• Модели продающих компаний, стили работы в разных сегментах рынка. Отраслевые принципы продаж.
• Построение моделей продаж: долговременная, «прорыв», отстройка, антимонопольная.

Целевая аудитория программы:
Руководители предприятий, руководители крупных департаментов и отделов.

Методики работы:

• интерактивные упражнения;
• мини-лекции;
• ролевые игры;
• работа в мини группах;
• мозговой штурм;
• индивидуальная работа участников курса.

Продолжительность программы:
3 дня (24 часа).

Основные элементы программы.

• Мотивирование сотрудников, ориентированное на достижение результатов.
• Основные инструменты эффективного руководителя.
• Техники эффективной коммуникации и убеждения.
• Основы разработки технологий и систем.
• Принципы формирование команды “внутренних агентов изменений” (внутренних консультантов – наставников) Их подбор, обучение и мониторинг результатов.
• Структура деятельности менеджера
• Управление и планирование
• Системный подход к продажам

В ходе тренинга Команда:

• Создадим индивидуальный рабочий план, для закрепления материала курса.
• Подведение итогов.

Материалы участника:

• Письменные материалы курса.
• Матрицы метапрограмм для определения мотивационных факторов подчинённого.
• Матрица делегирования.
• Системные таблицы для развития стратегического мышления.

Тренеры: Рената Каримова, Тамара Скуратовская