| Sales |
Тренинг «Технология продаж от А до Я» («Шоковая терапия техниками») 11ть модулей продаж – от базовых навыков до продвинутых спецтехнологий:
- 1-й модуль: «Техники продаж»
- 2-й модуль: «Психология и стиль мышления клиентов- навыки переговоров»
- 3-й модуль: «Эффективная работа с возражениями»
- 4-й модуль: «Презентация продукта, как часть продажи»
- 5-й модуль: «Продать больше и дороже – спец.инструменты выявления потребностей клиента»
- 6-й модуль: «Эффективное использование телефона в продажах»
- 7-й модуль: «Навыки публичных выступлений (презентаций)»
- 8-й модуль: «Работа с ценой, техники торгов»
- 9-й модуль: «Тренинг личной эффективности для продавца»
- 10-й модуль: «Цель-рывок – повысить продажи в…. раз»
- 11-й модуль: «Силовые переговоры»
|
| Тренинг «Активные продажи - завоевание клиентов» |
| Тренинг «Усиление команды торговых представителей» |
| Тренинг «Искусство продаж в розничной торговле» B2C |
| Тренинг «Фирменные стандарты магазина» B2C |
| Тренинг «Процесс обслуживания в салонах, магазинах» B2C |
| Тренинг «Успешная работа с клиентом-надолго» B2B |
| Тренинг «Антипродавец» тренинг для закупщиков, снабженцев |
| Тренинг «Развитие территорий» |
| Тренинг «Эффективное сотрудничество – CRM подход» |
| Тренинг « Силовые переговоры» когда важен выигрыш любой ценой |
| Тренинг «Три листа продаж» - руководителям отделов |
| Тренинг «Мерчендайзинг» |
| Leadership |
| Тренинг «Управление стрессом» (антистресс) |
Тренинг «Модель успеха - лидерство», «Женское лидерство» |
| Тренинг «Лидерство и менеджмент» |
| Тренинг «Повышение креативности персонала» |
| Communication |
| Тренинг «Бизнес коммуникации» |
| Тренинг «Правила эффективной работы с информацией» |
| Медиа-тренинг для участия в брифингах и конференциях |
| Тренинг «Как вести группы: совещание, митинг, конференция» |
| Тренинг «Техники модерации сложных переговоров» |
| HR |
| Тренинг «По обе стороны баррикады. Поведение в конфликте» |
| Тренинг «Психотехники управления» |
| Тренинг «Три рамки управления» |
| Тренинг «Организационно-кадровый аудит предприятия» |
| Тренинг «Эффективный подбор и оценка персонала» |
| Тренинг «Ассессмент» комплексная оценка персонала эконом-стратегия |
| Тренинг «Искусство вдохновлять», «Мотивация» |
| Тренинг «Создание системы мотивирующего воздействия на персонал» |
| Management |
| Тренинг «Три рамки управления» |
| Тренинг «Золотой пакет менеджмента» |
| Мини МВА для линейных менеджеров: |
| • Управление собой и своими возможностями. Личная эффективность. Время. Люди. Коммуникации. Модель развития. |
| • Современный бизнес. Основы экономики. |
| • Управление Персоналом. |
| • (Marketing): Базовый маркетинг. |
| • (General Management): Базовый Менеджмент. |
| • Финансовый учет. Бюджетирование и контроль. Управление денежными потоками. |
| • Тактическое бизнес планирование. Управление проектами. |
| • Управление изменениями. Кризис менеджмент. |
| Тренинг «Режиссер времени» (эффективное планирование времени, постановка задач, целей) |
| Тренинг «Делегирование полномочий» |
| Тренинг «Создание конкурентных преимуществ бизнеса» |
| Тренинг «Управление своей моделью профессионального развития» |
| Тренинг «Основы менеджмента» |
| Тренинг «Проектный менеджмент» |
| Organizational development |
| Тренинг «Создание бизнеса с «0»» |
| Тренинг «Развитие системы: партнерская сеть» |
| Тренинг «Реорганизация компании» |
| Тренинг «Усиление бизнеса» у нас и так все хорошо, Команда хотим удержать/усилить |
| Тренинг «Антикризисное управление» |
| CRM- approach |
| Тренинг «Менеджмент ключевых клиентов» |
| Тренинг «Маркетинговая канва» |
| Тренинг «Маркетинг в управлении магазином» |
| Тренинг « Повышение лояльности клиентов» |
| Современные системы управления. Анализ конкурентных преимуществ и их подачи в маркетинговых коммуникациях. |
| IT |
| Тренинг-проект «Создание пакета бизнес-процесса» |
| CRM, ERP |
| Авторские программы |
| Деловая игра «Построить государство» |
| Арт – бизнес |
| HR – спецназ |
| Курс для лидеров/собственников «Бизнес-спецназ» (место проведения: Азия, Россия
, Африка) |
| Проблемный семинар для руководителей «Активное развитие»: |
| • Тренинг «Стратегическое развитие компании» |
| • Тренинг «Система стратегического планирования + MBO» |
| Тренинг «Результ-Функция» |
| Тренинг «LAB-profile для управленцев» |
| Тренинг для консультантов |
| Тренинг «Управление изменениями». Трансформация моделей мышления для достижения желаемых результатов в жизни. |
| Тренинг «Внутренний тренер» |
| Название программы |
Краткое содержание |
Результаты |
| Управление коммерческой структурой, CRM - подход |
- циклы управления отделом продаж;
- дерево стандартов отдела продаж;
- алгоритм управления процессами и людьми;
- какая нужна команда!?
- как нарисовать личностно-профессиональный портрет продавца.
|
- эффективные методы постановки целей, создания мотивирующей среды;
- технология построения модели результативных продаж;
- технология CRM – подхода.
|
| Активные продажи - порвите рынок, пожалуйста! |
- технология завоевания рынка с инструментами;
- стратегия «возьми своё на рынке»;
- техника «рывка»;
- техники закрепления результата;
- техника определения целевого сегмента.
|
- выработка корпоративной модели продаж, которая максимально будет соответствовать ситуации компании;
- конкретные рекомендаций по увеличению объемов продаж и работе с конкурентами;
|
| Силовые переговоры |
- структура манипуляций и провокаций, выработка стратегии противостояния влиянию;
- использование скрытых команд и вопросов;
- модель переговоров win – win;
- навык «Ко всему готов!».
|
- освоение техник и методов, позволяющих выходить победителем в итоге сложных переговоров (выигрыш любой ценой);
- умeние пpогнoзировать, прeдупреждать кoнфликты;
- разpаботка cтpaтегии и тaктики воздейcтвия нa клиeнта (партнера).
|
| Техника увеличения объемов продаж в несколько раз |
- разработка инновационных ходов;
- инструменты локального маркетинга и продвижения продуктов/услуг: позиционирование, нацеливание;
- разработка двух подходов: увеличение доходов, снижение издержек.
|
- маркет-технологии;
- построение практической модели своей компании.
|
| Техники торгов |
- техники торгов, подготовка своих позиций, аргументация;
- противостояние манипуляциям в ценовых вопросах;
- «сделайте» свою цену больше;
- Принцип «12-2».
|
- умение держать цену;
- смена модели поведения в торгах.
|
| Три рамки диагностики компании |
как сделать анализ деятельности своего предприятия по таким слоям:
- финансы,
- управление,
- процессы,
- клиенты;
- формирование четкого понимания: КТО, ЧЕМ, КАК занимается.
|
- технология качественной оценки компании и персонала;
- техники достижения quick win;
- техники построения стратегических планов реорганизации предприятия.
|
| Результ- функция |
- профессиональная, качественно оформленная сделка между руководителем и менеджером;
- прозрачная система оценки и контроля.
- что? , как? когда? мотивируется.
|
- четко определенная целевая структура компании в целом;
- прозрачное видение каждого сотрудника в рамках компании;
- понимание принципа взаимосвязи ценности – цель – функции – мотивация = result.
|
| HR-спецназ |
- курс практических инструментов для специальных HR служб:- изучение техник по 5-ти базовым функциям HR:
- найм, отбор,
- адаптация,
- обучение,
- мотивация,
- оценка (ротация, увольнение).
|
- повышение эффективности взаимодействия HR с руководством и персоналом;
- освоение рабочих спецтехник работы с персоналом, позволяющих избегать большинства типичных ошибок и конфликтов.
|
| ЛАБ- профиль |
- инструмент управления, оценки и мотивации индивидуальной и для групп;
- используется в управлении, продажах/переговорах, мотивации;
- как говорить с разными людьми так, чтобы они понимали цель и хотели ее реализовывать;
- способы решения управленческие задачи с помощью инструментов;
- диагностика вероятности рисков при кадровых перестановках.
|
- инструмент влияния.
- техники прогнозирования успешности должности в соответствии с требованиями компании;
- учет риска слабых сторон сотрудников.
|
| Построить результат |
- всегда ли нужна команда – и как сделать коллектив результативным;
- роль команды, целей, задач и перспектив развития;
- этапы развития команды;
- ролевая структура.
|
- способ построения рабочего инструмента реализации целей - команда, коллектив, ассоциация.
|
| Управление в стиле коучинг |
- роли команды, целей, задач и перспектив развития;
- овладение системой навыков достижения целей;
- что включает: знание – что делать и зачем;
- умение – КАК делать;
- желание – мотивация делать.
|
- стиль управления, который стимулирует рост, ответственность и самомотивацию персонала.
|
| Психология в бизнесе |
- психологические техники создания мотивирующего климата;
- основы бизнес-психологии, использование психологии в управлении;
- ведение совещаний, информация об изменениях, мотивирующие цели;
- как транслировать непопулярные решения грамотно;
|
- выработка стиля, освоение техник, позволяющих при минимальных затратах сил получать максимальные результаты.
|
| Art-бизнес |
- деловая игра, построенная на основе театрального искусства, психодрамы, позволяющая пересмотреть свое отношение к себе, своему поведению и отношению с окружающими;
- перед игрой участники проходят собеседование.
|
- создание индивидуального проекта желаемой модели в бизнесе и жизни;
- умение управлять своим ресурсным состоянием;
- техника развития лидерских навыков;
- освоение техники управления изменениями.
|
| МВО - формат |
- определение целей, их критериев и направление действий - в виде плана;
- разработка основных стратегических направлений реформы и развития;
- выработка единого взгляда на существующую ситуацию и конструктивный подход к решению рабочих вопросов.
|
- освоение эффективной системы планирования и контроля;
- распределение ответственности за достижение целей;
- создание системы непрерывного мониторинга эффективности движения компании (команды, личностей) к целям;
- BigPicture компании, сочетание в одном месте задач, процессов, людей.;
- модель «легкий контроль».
|