Название программы	Краткое содержание	Результаты
Управление коммерческой структурой, CRM - подход	циклы управления отделом продаж; дерево стандартов отдела продаж; алгоритм управления процессами и людьми; какая нужна команда!? как нарисовать личностно-профессиональный портрет продавца.	эффективные методы постановки целей, создания мотивирующей среды; технология построения модели результативных продаж; технология CRM – подхода.
Активные продажи - порвите рынок, пожалуйста!	технология завоевания рынка с инструментами; стратегия «возьми своё на рынке»; техника «рывка»; техники закрепления результата; техника определения целевого сегмента.	выработка корпоративной модели продаж, которая максимально будет соответствовать ситуации компании; конкретные рекомендаций по увеличению объемов продаж и работе с конкурентами;
Силовые переговоры	структура манипуляций и провокаций, выработка стратегии противостояния влиянию; использование скрытых команд и вопросов; модель переговоров win – win; навык «Ко всему готов!».	освоение техник и методов, позволяющих выходить победителем в итоге сложных переговоров (выигрыш любой ценой); умeние пpогнoзировать, прeдупреждать кoнфликты; разpаботка cтpaтегии и тaктики воздейcтвия нa клиeнта (партнера).
Техника увеличения объемов продаж в несколько раз	разработка инновационных ходов; инструменты локального маркетинга и продвижения продуктов/услуг: позиционирование, нацеливание; разработка двух подходов: увеличение доходов, снижение издержек.	маркет-технологии; построение практической модели своей компании.
Техники торгов	техники торгов, подготовка своих позиций, аргументация; противостояние манипуляциям в ценовых вопросах; «сделайте» свою цену больше; Принцип «12-2».	умение держать цену; смена модели поведения в торгах.
Три рамки диагностики компании	как сделать анализ деятельности своего предприятия по таким слоям: финансы, управление, процессы, клиенты; формирование четкого понимания: КТО, ЧЕМ, КАК занимается.	технология качественной оценки компании и персонала; техники достижения quick win; техники построения стратегических планов реорганизации предприятия.
Результ- функция	профессиональная, качественно оформленная сделка между руководителем и менеджером; прозрачная система оценки и контроля. что? , как? когда? мотивируется.	четко определенная целевая структура компании в целом; прозрачное видение каждого сотрудника в рамках компании; понимание принципа взаимосвязи ценности – цель – функции – мотивация = result.
HR-спецназ	курс практических инструментов для специальных HR служб:- изучение техник по 5-ти базовым функциям HR: найм, отбор, адаптация, обучение, мотивация, оценка (ротация, увольнение).	повышение эффективности взаимодействия HR с руководством и персоналом; освоение рабочих спецтехник работы с персоналом, позволяющих избегать большинства типичных ошибок и конфликтов.
ЛАБ- профиль	инструмент управления, оценки и мотивации индивидуальной и для групп; используется в управлении, продажах/переговорах, мотивации; как говорить с разными людьми так, чтобы они понимали цель и хотели ее реализовывать; способы решения управленческие задачи с помощью инструментов; диагностика вероятности рисков при кадровых перестановках.	инструмент влияния. техники прогнозирования успешности должности в соответствии с требованиями компании; учет риска слабых сторон сотрудников.
Построить результат	всегда ли нужна команда – и как сделать коллектив результативным; роль команды, целей, задач и перспектив развития; этапы развития команды; ролевая структура.	способ построения рабочего инструмента реализации целей - команда, коллектив, ассоциация.
Управление в стиле коучинг	роли команды, целей, задач и перспектив развития; овладение системой навыков достижения целей; что включает: знание – что делать и зачем; умение – КАК делать; желание – мотивация делать.	стиль управления, который стимулирует рост, ответственность и самомотивацию персонала.
Психология в бизнесе	психологические техники создания мотивирующего климата; основы бизнес-психологии, использование психологии в управлении; ведение совещаний, информация об изменениях, мотивирующие цели; как транслировать непопулярные решения грамотно;	выработка стиля, освоение техник, позволяющих при минимальных затратах сил получать максимальные результаты.
Art-бизнес	деловая игра, построенная на основе театрального искусства, психодрамы, позволяющая пересмотреть свое отношение к себе, своему поведению и отношению с окружающими; перед игрой участники проходят собеседование.	создание индивидуального проекта желаемой модели в бизнесе и жизни; умение управлять своим ресурсным состоянием; техника развития лидерских навыков; освоение техники управления изменениями.
МВО - формат	определение целей, их критериев и направление действий - в виде плана; разработка основных стратегических направлений реформы и развития; выработка единого взгляда на существующую ситуацию и конструктивный подход к решению рабочих вопросов.	освоение эффективной системы планирования и контроля; распределение ответственности за достижение целей; создание системы непрерывного мониторинга эффективности движения компании (команды, личностей) к целям; BigPicture компании, сочетание в одном месте задач, процессов, людей.; модель «легкий контроль».

Специальные программы