В ходе тренинга были изучены такие темы:

• Экспресс-диагностика.
• Философия успешной продажи.
• Модель продажи.
• Структура профессионального делового визита.
• Успешная подготовка к переговорам.
• Благоприятное первое впечатление и начало разговора с клиентом.
• Формирование работающих отношений с клиентом.
• Выявление потребностей клиента.
• Изучение техники проведения клиента через специальную структуру – «воронку» принятия решения о покупке.
• Успешная презентация. Использование ранее полученной информации.
• Работа с реакцией клиента/возражениями.
• Сопровождение клиента после продажи. Ориентация на долгосрочное сотрудничество.