Основные блоки тренинга:

• модели переговоров (модель А и модель win all);
• этапы переговорного процесса;
• постановка целей и подготовка к встрече;
• психологические типы людей и их использование в переговорах;
• техники построения манипулятивных утверждений;
• техника противостояния манипулятивным уловкам;
• техники проведения торгов.

В результате тренинга:

• создан чек-лист подготовки к встрече;
• освоены психотехники для каждого этапа переговорного процесса;
• составлен бланк выяснения потребностей и интересов партнеров по переговорам;
• создан банк типичных возражений партнеров по переговорам и подготовлены ответы на возражения;
• создана более комфортная и доверительная атмосфера в коллективе между сотрудниками двух отделов.