Основные блоки тренинга:

• алгоритм - закупки и продажи (единый организм);
• критерии выбора лучшего Товара/лучшего Поставщика, сегментация и категоризация поставщиков;
• планирование и подготовка к переговорам;
• инструкции для Закупщика;
• техники антипродавца: удержание позиций, лучшие условия, торги;
• управление Продавцами/Поставщиками.

В результате тренинга:

• был создан пакет стандартов для службы;
• освоены техники по каждому блоку (реальные, прикладные инструменты);
• освоены новые принципы работы службы;
• получено практическое д/з для практического внедрения.